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          3. 新闻动态

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            二手挖掘机市场中国企业国际化进退维谷中的理

            责编: 二手挖掘机  来源:http://www.rbvl.tw/  日期:2017-09-23

            二手挖掘机市场可以说,2005年无疑是中国企业国际化的尝试最为集中的一年,也是突破性的一年。联想并购IBM个人电脑业务,开创了中国企业并购世界500强的先例,为了促进国际化进程,杨元庆甚至举家搬到纽约,“御驾亲征”。其后,明基并购西门子,也使其向国际化迈进了一大步。而中海油和海尔固然?#23637;?#22833;败,也展示了其国际化的实力和决心。在跨国并购之外,海外市场已经成为一些企业越来越重要的市场,复兴、华为等热衷于与海外合作,发展海外本土市场,而在?#19994;?#34892;业,海外市场的份额也逐年加大。这场国内企业?#30772;?#30340;大?#29260;?#40723;的国际化运动的成败,现在往评判还为时过早。其结果和影响,将会在企业未来相当长的经营时间中慢慢的显露出来。

            1.中国企业国际化的特殊内外部条件

            从内部条件看,中国企业国际化与其他国家企业的国际化相比,是在两个特殊条件下展开的。首先,作为发展中国家,中国企业属于后发展型跨国公司,在竞争上风外国市场的进进方式?#36864;?#26377;权方式等方面与先发展型跨国公司有明显不同。其次,中国事一种过渡经济体制在由计划经济向市场经济转变过程中。政府和企业都面临着逐渐转变职能,以适应市场经济要求。同?#20445;?#20013;国企业面临着市场化和国际化的双重任务:一方面,国有企业改革由经营权扩大到产权;另方面,大量外国直?#27833;?#36164;涌进使中国企业在?#32422;?#30340;本土上面对国际竞争。因此,中国企业的国际化有它不同的特征和路径选择。这样的特殊性决定了中国企业国际化很难往鉴戒历史,也很难往?#23376;?#29616;有国际化理论。

            二手挖掘机市场

            二手挖掘机价格?#27833;?#37096;条件看,中国企业走出往的国际环境正在恶化。很多人将中国企业海外扩张,与发达国家满世界挥舞支票的“国际化”相提并论。实在,两者有着本质的差别。除了前面讨论过的自身条件特点,中国企业面临的外部环境之严苛也必须重视。中国企业的国际化?#38469;?#20197;作为发达国家企业潜伏竞争对手的贸易行为出现的,假如说“中国制造”还只是低附加值廉价商品的代名词,那么“中国企业国际化”正是为了进步中国企业国际竞争力、直?#27982;?#26131;价值链高端而往,所以“敌意环绕”。现在中国企业的国际化行为,要经历更为复杂的程序。以企业海外并购为例,中国企业不仅要获得企业股东和常规监管部分的批准,更要通过包括美国外国投资委员会(CFIUS)这样高级别的政府机构的审查,所以“千难万阻”。中海油的?#23637;?#22833;败就是一个尽好的例子。

            由此看来,中国企业国际化是不以中国人的?#24049;?#24847;志为转移的。只是中国企业在走向海外的道路上必须慎之又慎,不能把身家性命寄?#24615;?#22269;际化之上,寄?#24615;?#21035;人的言行一致?#22303;?#24515;发现上面。那么,国际化之路到底要不要走下往?进退维谷的中国企业实际上在呼唤一种对于国际化行为的理性回回。

            2. 中国企业国际化在呼唤着一种理性的回回

            国内企业在大举开拓国际市场?#20445;?#24212;该先冷静下来,想一想?#32422;?#20026;?#25105;?#36208;向世界?为什么要开拓国际市场?是为了增加现有产品的销售,还是为了贴近发达国?#19994;?#28040;费者,以便在产品开发上“领?#38469;?#30028;新潮流”? 是为了在国外科技前沿设立桥头堡,吸引拔尖人才,还是为了在全球范围内优化生产布局,以取得系统综合上风? 是为了优化供货商结构,降低采购本钱,还是为了打进竞争者的后?#28023;?#25511;制竞争者的本国市场,以改善公司在国内市场上的竞争地位?很显然,不同的战略目标会要求不同的跨国经营策略。

            一旦决定了“国际化”的目的,接下来就必须决定应该从世界哪个地区、国?#19994;?#24066;场开始着手。是全面开花,以多元化策略来摸索市场,摸索出经验后再加大力度强攻,还是选定一个目标市场,然后全力以赴,集中兵力打歼灭战?这里既不能不做研究,?#23616;?#35266;印象贸然进进,又不能?#24515;?#20110;市场调研的?#35805;?#26041;法论,由于过分夸大分析、数据而坐失良机。国际商务学和国际营销学的教材中有很多简单易行的系?#25104;?#36873;方法,国内企业可以参考。

            ?#33539;?#20102;目标市场之后,还需选择合适的进进方式。假如是为了开拓国外销售市场,就需要决定是应?#32654;?#29992;中间商,还是直接向国外客户出口;是打出?#32422;?#21697;牌,还是先做OEM?是以出口方式占领目标市场,还是采取跨国投资的方式在当地生产?间接出口、直接出口、跨国直?#27833;?#36164;,这?#38050;?#22269;外市场进进方式都各有利弊。比如说,美国迪?#40723;嶗衷?#25171;进日本采用的是?#38469;?#36716;让方式,打进?#20998;?#37319;用的则是合资方式,必须根据公司的战略目标和行业特性具体情况具体分析。

            由于战略目标、市场选择、市场进进方式对跨国经营战略成败会有重大的影响,中国企业应该对上述这些重大战略题目先作出一个基天职析,然后再考虑选什么媒体做广告,参加哪个展销会。当然,由于跨国经营的复杂性,处于“从本土走向世界”过程低级阶段的企业往往很难对上述题目作出比较透彻的分析。退而求其次的办法是挑选企业已经比较了解的国外市场,用比较灵活的进进方式,以学习的态度,作摸索性的摸索,并积极向有经验的企业、政府机关和研究机构请教,在实践中积累经验,建设跨国经营的相应组织、制度和队伍,然后逐渐形成策略,从必然到自由,逐渐优化国际业务。美国的很多公司打进中国市场都走过一个“先销售,再合资,然后?#23637;?#21512;资方,?#21344;?#21150;成独资企业”的过程。假如公司目前经验和能力?#20808;酰?#20063;可以考虑这种循序渐进的方式。

            跨国公司的竞争上风,更多地来源于其在全球范围内进行资源整合从而降低本钱的能力。中国企业只有当能够以全球视角来审阅并组织?#32422;?#30340;企业?#20445;?#25165;能?#25381;?#26377;真正的竞争力。?#27426;?#36825;样的一种全球视角及企业在全球范围内的运作和组织需要的是海量的、复杂的“知识”及对其的治理。就像身著昂贵西装并不能自然地被接受为贵族一样,中国企业需要的是更多的相关“知识”以陶塑?#32422;?#30340;“气质”。在迈向全球竞争的路途上,中国企业目前还只是刚刚开始起步。

            3.理性地分析企业国际化的动机因素

            企业搞国际化经营的原因很多。在这里,我们主要考虑一些重要的因素。考特(Kotter)在一九八零年指出了两种因素,这两种因素决定了企业为什么要选择国际化经营。

            1、为势所迫的因素:由于市场价格疲弱或者是政府控制的原因,在国内市场的机会越来越少。

            2、吸引因素:这里意指国外对于本企业的产品的需求越来越大。鲁夫曼?#36864;?#30340;同事们在一九九二年提出了主要动机和?#25105;?#21160;机的分野:

            a. 主要动机:主要动机包括市场导向投资,削减本钱投资以及旨在降低原材料或者其他投进因素的本钱而进行的、纵向的对外投资。他们指出,对外投资的决策,原因往往是多方面的,其动机是多样化的。

            b. ?#25105;?#21160;机:?#25105;?#21160;机包括国内投资的投资环境,企业对于外部环境的?#20174;?#33021;力,或者与所要投资国?#19994;?#26377;关因素(例如无其他途径可以供销给这个国外市场)。

            二手挖掘机实践证实,企业往往在最初的时候,对于对外投资的风险意识是很强的,尤其是那些小公司,必须要有一些强?#19994;?#21050;激因素才能使这些企业国际化经营。这些刺激因素可能是来自企业内部的,也可能是来自企业外部的,其结果是搜集大量关于投资所在国的信息,在投?#31034;?#31574;做出之前,企业的主管职员往往经过慎重的考虑和研究,以及对活动作出明确的绩效指标。

            根据企业战略治理的场理论,企业治理是一?#33267;?#22330;。它是影响企业发展的各种推力因素和阻力因素相互作用的结果。企业在任何时点上的跨国经营现状都可以被以为是跨国经营的推力和阻力之间的一种均衡状态。企业的发展既可以来自于推力因素的增加也可以来自于阻力因素的减少。因此,中国企业在指定国际化战略的过程中,需要理性的分析企业所面对的各种阻力和推力。回根结底,中国工商界尤其是政府迫切要纠正的熟悉是,中国经济的强大不是打造几十个跨国公司、几十个世界500强就能实现的,中小企业、民营企业、尤其是依托中国市场的中小企业和民营企业,才是中国富强的经济基石

            我们在欢呼中国的企业国际化浪潮?#20445;?#22269;际化的风险也在静静地向我们逼近。这是一场没有经验的战斗,如何取胜?为此,本报记者专访了IBM业务咨询服务部大中华区战略咨询服务副合伙人刘学敏。

            中国企业国际化存在先天不足

            东方早报:中国企业,尤以IT企业为代表,正在?#30772;?#19968;场进进国际市场的新高?#20445;?#20013;国企业的国际化也备受关注,您以为应该如何界定国际化这一命题?

            刘学敏:中国企业的国际化目前还没有一个明确标准。国际上有两个通用标准:一是以国际市场的收进占总收进的百分比来作为衡量指标。假如一个企业从国外获得的收进超过本国市场的收进,那就可以说它的国际化已经相当成熟。反之亦然;二是从员工?#38057;?#26469;看,像壳牌石油公司,尽管这是一家英国与荷兰的合?#20351;?#21496;,它的高管几乎不来自于特定的国家,?#25381;心?#19968;种非常强势的民族文化在起阻挡作用。这一点与在美国公司里美国文化占强势地位有很大差别。

            东方早报:中国企业的国际化与外国企业的国际化有何差别?

            刘学敏:以美国为首的西方企业?#38469;?#36890;过自身的成长发展起来的,它们先在?#32422;?#22269;内市场壮大后再进军国际,所以它总是保存了很强的本国文化。中国企业跟它们有很大差别,它们?#25381;性?#22269;内市场充分发展,在WTO的环境下,?#36824;?#26089;地拉进到了国际化的漩涡里,像联想并购IBMPC,一个中国企业马上就成为一个国际化企业,但是法律上的并购完成后,还需要大量的时间进行文化等方面的融合。

            东方早报:中国企业进进国际市场方法各异,有直接销售产品的,?#24615;?#28023;外建厂的,也有进行跨国?#23637;?#30340;。您?#28304;?#26159;怎么看的?

            刘学敏:实在这些?#38469;?#24456;好的尝试。我以为中国企业的国际化有点像改革开放之初的企业,没有可鉴戒的模式,大家?#38469;?#25720;着石头过河,不知道结果会怎么样。但我们必须看到,中国企业先天吃亏的地方在于它没有机会可以成长为和国际竞争的企业,它?#35789;?#36824;是“小米加步枪”的时候就要和人?#19994;?#39134;机加大炮对抗,只好把人?#19994;?#39134;机大炮买进来跟他们对抗。曾经,?#36824;?#26159;联想、海尔都还有一点时间占据了国内的?#19994;?#21644;电脑市场。可还没有等它们修炼好,国外巨头就已经进来了,你还不得不让它们冲进来,由于WTO等等。像TCL、联想,不杀出往搞不好国内市场?#27982;?#24471;玩。进进国际市场就类似快速输血,催化它的成长,尽管成功机率可能只有百分之几。

            法治是关键东方早报:现在题目已经出现了,一方面国内企业并没有成长好,另一方面它们?#30452;?#39035;到国际市场上往竞争,是否有可行的方案来保障它们?

            刘学敏:客观点讲这个方案很难找。以日本和韩国做例子,由于战争,它们?#38469;?#20174;废墟里面建立起来的新兴国家。但今天我们有机会看到像索尼、三星这样的治理体系和?#38469;?#20307;系都很成功的企业,但我们还没有看到中国有这样的企业。我觉得有几个条件是中国不具备的,一是它们是小国家,可以在国内搞保护主义而不受到太多的制裁,当美国人开始警惕日本企业?#20445;?#26085;本企业已经发展了30多年了。其次中国市场太大,能力也太强。中国有丰?#27426;?#21448;相当?#22303;?#30340;劳动力,中国生产的产品一旦进进国际市场,其他竞争者就?#36152;?#36864;,由于产能太大了。

            应当说中国企业的国际化之路要比其他国?#19994;?#20225;业更艰难,这不仅由于中国企业发展相?#36234;?#26202;,还由于其他国家感受到潜伏威胁。

            东方早报:既然中国企业的国际化存在着先天和后天的不足,那您以为该如何走?

            刘学敏:说实话没有人知道该怎么办,?#36824;?#26377;一点是不可逾越的,就是随着中国企业?#32422;?#22312;治理方面的成熟,或者说吸取教训,可以少走一些弯路。中航油的事情就是一个典型的例子,它没有很好地规避在国际市场运营的风险,但是?#26085;?#20010;更轻易导致国际化失败的是,进进时还没有搞清楚国际化的游戏规则。

            东方早报:从治理企业的角度来讲,这些想进进国际市场的企业,最大的风险可能会来自哪方面?

            刘学敏:实在风险很多,包括来自财务、治理、职员等。但我觉得有一个最关键的是中国企业能否迅速地建立完善的企业治理结构,并?#34892;?#22320;执?#23567;?/p>

            中国企业到底还是人治的色?#26102;?#36739;浓,假如企业的法治色?#26102;?#36739;浓,制度比较完善,?#24425;露家?#23457;批,老总跟财务长是相互独立的,甚至相互制衡。当然,现在很多企业都建立了所谓的制度,可关键的题目是假如企业操纵制度的人本身有没有从心里接受这个制度,不然制度就只是一个空壳。

            假如企业对于制?#28909;?#20047;最少的?#27425;罰?#21482;是由于老总拍板才随着做,这实在是一个很大的风险,中国企业法治不是哪一个人的错,由于法制的进展需要时间。中国现在面临的情形如同一个小孩还没有搞清楚游戏规则,就被扔到游戏场上和大家一起玩。

            治企先治人东方早报:那怎么玩?

            刘学敏:实在回根结底倒是中国的企业要建立分权和制衡的制?#21462;?#20174;长远的经营来说,权利集中的风险会大于权利制衡。权利集中除了会产生腐败等题?#23458;猓?#20063;可能造成决策错误,类似的这种情况可以通过权利制衡来?#20048;埂?/p>

            这里面首要的一点是操纵的人要深刻理解分权的必要性。很多时候制度上也许要求分权、集体决策、风险报告等,但假如在企业的文化习惯里还是要?#35805;?#25163;说了算,那么你只能冀看于?#35805;?#25163;?#32422;?#24847;识到权利需要制衡。尤其是在进进国际市场?#20445;?#32769;总的意志被规章制度?#36153;?#30340;情况会很多。

            东方早报:在具体的操纵上您有何建议?

            刘学敏:多?#27425;?#19968;下?#32422;海?#22312;?#32422;?#20225;业的组织里有没有独立的部分,是分离的、可以监视各方面工作的,实在就是建立健全的规章制度以?#38469;?#20010;人行为。

            二手挖掘机市场东方早报:但真正运行起来还是会碰到很多难以想象的题目,可不可以在国际化之前就把风险降到最低?

            二手挖掘机价格刘学敏:这?#31361;?#21040;意识的题目,事前有没有做好风险评估,有没有一个完善的并购?#25293;睿?#23545;于可并购的对象进行过?#20013;?#30340;研究。有时候并购可能只是?#20064;?#30340;一个想法,可能已经到了不并购不行的时候,这就相对比较?#27426;?#19968;些

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